Het doel van een onderhandeling is gezamenlijke overeenstemming te bereiken, niet compromis. Compromis betekent namelijk dat beide partijen water bij de wijn doen, inleveren, toegeven. Meestal betekent het bovendien dat één van beide partijen toegeeft.

Er staan slechts 5 mensen tussen u en ieder ander mens op onze aardbol. Ieder ander mens! Dus binnen Nederland minder, en binnen uw branche of beroepsgroep nog minder mogen we aannemen. Houdt hier rekening mee als u onderhandelt, u komt elkaar weer tegen.

Niets moeilijker dan onderhandelen met mensen die dreigen of saboteren en onredelijkheid zijn, met mensen die alleen geïnteresseerd lijken in hun eigen gewin of macht, of met mensen die geen antwoord geven of om lastige onderwerpen heen draaien, tijd rekken.

Ken je deze nog: Is dit alles van DoeMaar gecovered door Herman van Veen:

Herken je deze situatie? Je hebt geen energie meer, niet meer de energie die je had toen je begon. Maar je kunt ook niet alles uit je handen laten vallen. Dit is je leven geworden. Je hebt ook alles: leuke partner, kinderen, werk, huis, auto… En toch bekruipt je dat gevoel: is dit alles?

Het maken van een website is een groot plezier met twee mensen zoals Alwin Cornelisse van KNSM design en Birgitta Langen van Woord Tekst & Advies. De site moest warm en optimistisch zijn...en zo hebben we het gedaan....

Ten Have en Cruyff kregen ruzie. Ten Have nam een beslissing zonder Cruyff te kennen. In het recht is vastgelegd dat dat binnen een RvC niet kan. Ten Have vergat dat. Het recht is zo ingericht om de werkelijkheid te ondersteunen. Wat voor zin heeft een RvC als zij volgens het aloude principe van machtsmisbruik met hun verantwoordelijkheden omgaan?

Onderhandelen is een 'spel'. Een spel dat gaat om het vinden van een balans. Daarbij behoeven inhoud en relatie beide voldoende aandacht, maar we onderhandelen meestal alleen op inhoud. Vooral Nederlanders zijn daar heel goed in. Maar niemand gaat akkoord met een afspraak die niet goed voelt, na een onderhandeling die niet goed voelt. En dat heeft te maken met de relatie tussen de onderhandelaars. Met vertrouwen en gewoonten.