Onderhandelen II
Bruggen bouwen en gebruik maken van verschillen
De workshop geeft inzicht in conflicten en biedt een werkbare aanpak. U ontwikkelt vaardigheden om de werkelijke behoefte achter een conflict te ontdekken.
Methoden
In de cursus maakt u kennis met diverse soorten conflicten, met vaardigheden als het beïnvloeden van conflicten en bijbehorende strategieën. Wanneer u uw eigen stijl en aannames onderzoekt, krijgt u inzicht in hoe u een succesvolle, coöperatieve onderhandelaar kunt worden. In vier dagdelen en drie gesprekken leert u conflicten naar uw hand te zetten en het gedrag van de ander te beïnvloeden.
Resultaten
Na het volgen van de workshop ziet u conflicten als kansen en vermijdt u ze niet meer. U weet de relatie in te zetten om inhoudelijke stappen te zetten en u heeft vaardigheden ontwikkeld om zaken creatiever op te lossen en draagvlak te creëren. U ziet in waar ruimte is voor onderhandeling, ook al lijken belangen en behoeften tegengesteld.
Docenten
Mr. Elodie van Sytzama is opgeleid als advocaat (Houthoff 1993-1997), vervulde diverse managementfuncties bij Ahold en ING en werkte voor het Internationale Hof van Arbitrage in Parijs. Daarna was zij van 2002 tot 2008 directeur van het Amsterdams ADR Instituut (Alternative Dispute Resolution) van de Universiteit van Amsterdam.
Ingangseis voor de cursus: WO opgeleid, minimaal vijf jaar relevante werkervaring.
Kosten: € 1850,- excl. BTW, 4 dagdelen + 3 gesprekken.
Data:
15 januari, 5 februari, 5, 26 maart 2013
30 mei, 13, 20 juni, 4 juli 2013
5, 12, 19 september, 3 oktober 2013
14, 28 november, 12 december 2013 en 9 januari 2014 (goed de kerstdagen door)
"Ik heb inmiddels een cursus van Elodie gevolgd en ben erg enthousiast geworden over de geheel andere insteek die zij kiest."
Jan Haars, lid van RvC Delta Lloyd, AVG Technologies
Bent u geïnteresseerd in deze training? Neem contact met ons op.